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裝修行業(yè)的水,深不見底!

用一句話來總結(jié)裝修行業(yè)就是——信息不對稱,行業(yè)無標(biāo)準(zhǔn)。
①業(yè)主:對市場一無所知,連裝修公司(工人)哪里找都不知道。

②工人:松散的零工,有活就去干,沒活的時候,勤快的就路邊蹲、懶散的就家里蹲。

③裝修公司:門檻極低,因為工人是臨工,有項目就叫上工人開干,賺錢了繼續(xù)大干,虧本了就跑路。

④裝修標(biāo)準(zhǔn):裝修是手工活,基本沒有什么嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn),全靠工人手藝。

在套餐裝修公司最常見的套路——用大品牌的最低端型號產(chǎn)品來吹噓;或是只標(biāo)品牌不標(biāo)型號一看報價表全都是品牌貨,其實就是最低端的型號(或?qū)9┛睿壕W(wǎng)上掛個很高價沒人買的型號),實際給你用的,你拿去專賣店隨便跟最便宜的款式比,明眼都能看出差距的。


接上一條,套餐裝修公司用底價的大品牌主材的報價,吸引你給了定金。結(jié)果你去他們公司選主材款式的時候,發(fā)現(xiàn)每一款合同里的主材旁邊,都放了一個“鉆石升級款”,而且一眼就能看出檔次差好幾級的那種,作為完美的主義者,這種情況你能忍住不加錢嗎?可是想要加錢升級吧,結(jié)果一看價格翻倍了,早知道自己買材料裝還便宜啊!


裝修公司幾乎沒有自有工人,全是外包。絕大多數(shù)裝修公司,哪怕規(guī)模再大,他們的施工項目都是外包的,我有個親戚以前就是在某大型裝修公司做“項目經(jīng)理”的,他與裝修公司的合作模式是——裝修公司把施工項目轉(zhuǎn)包給他,然后他自己再去找熟悉的工人來做,他自負盈虧。連項目經(jīng)理都是外包的,更何況是普通工人呢?裝修就是游擊隊主導(dǎo)的市場,所以裝修效果純粹看項目經(jīng)理人品與他手底下的工人資源。

裝修公司現(xiàn)狀:畢業(yè)生可任設(shè)計師,銷售業(yè)績好,一年升總監(jiān)。在裝修公司中,基本真正做設(shè)計師的設(shè)計師已經(jīng)絕種了,因為裝修公司的設(shè)計師是按簽單業(yè)績發(fā)提成的,所以工作重心就是找客戶與簽單;現(xiàn)在市場上有很多獨立設(shè)計師、設(shè)計工作室崛起,正是因為裝修公司里面沒有“真·設(shè)計師”的立身之所,裝修公司需要的是銷售型設(shè)計師,不是做設(shè)計方案畫設(shè)計圖的純設(shè)計師。
因為銷售型設(shè)計師不做設(shè)計(或者說經(jīng)驗不足、精力有限),所以我現(xiàn)在遇到很多裝修到一半找外援的業(yè)主,開工前壓根就沒設(shè)計方案,或者設(shè)計方案存在嚴(yán)重的bug,根本就無法實現(xiàn)的。

如果不確定是否選擇的話,定金不要輕易交,因為定金是不能退的。

你放假的時候抽空去逛建材、家具市場的話,會發(fā)現(xiàn)每個店鋪都在搞活動,店員都說是活動最后一天,過了今天就沒優(yōu)惠了,其實這是一種逼單的銷售手段。你給了定金就失去了選擇權(quán),后面看到有更好的選擇,就要損失定金或妥協(xié)選擇了。

千萬不要剛簽合同付50%,啥也沒干就大幾萬、十幾萬給了,萬一跑路了你就要欲哭無淚了!在裝修這個魚龍混雜的市場中,記住一句話——“在誰手上,誰就是大爺。

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